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“第47届全国新特药品交易会”新闻发布会

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    徐宝峰:尊敬的各位领导、各位来宾,媒体界的各位朋友们,下午好。今天,我们在此举行第47届全国新特药品交易会新闻发布会,我是青岛市会展业发展办公室副主任徐宝峰,也是今天发布会的主持人。首先,请允许我代表青岛市会展办和本次展会主办方国药励展展览有限责任公司对大家的到来表示诚挚的欢迎和衷心的感谢。现在介绍一下出席发布会的主办方领导,他们是:国药励展展览有限责任公司副总经理匡勇;国药励展展览有限责任公司医药事业部联席总监英军。同时,要感谢来自健康报、中国医药报、三九健康网和新华网健康频道等媒体,以及中央、省、驻青媒体单位和青岛本地媒体的朋友们,欢迎你们。
    新闻发布会正式开始,首先由我为大家通报青岛城市的概况和青岛展会的情况。
    一、青岛市发展会展业具有得天独厚的条件
    (一)品牌之都,带起青岛品牌千帆竞发。
    青岛品牌聚集,名片响亮。培育了海尔、海信、青岛啤酒、澳柯玛、双星等众多名牌企业,被誉为中国品牌之都、世界啤酒之城,连续多年获得美国《财富》杂志评选的“中国最佳商务环境城市”称号,并荣膺世界银行中国投资环境“金牌城市”。2008年成功举办第29届奥运会帆船比赛成为奥运之城,被誉为世界帆船之都。青岛还是计划单列市、副省级城市、山东省经济中心城市、全国首批沿海开放城市,国家级历史文化名城、全国文明城市、全国卫生城市。
    (二)人文气候,成就岛城历史深厚底蕴。
    四季分明,气侯宜人。青岛,依山傍海,红瓦绿树,碧海蓝天,冬无严寒,夏无酷暑,适合于居住和颐养。舆论海洋性气候特征,空气湿润,温度适中,7月平均温度23度,一月的日平均气温-3度。
    环境宜居,人文深厚。海上第一道教仙山崂山更为青岛带来神秘无穷的魅力,齐长城、田横岛、瑯琊台、康有为和老舍故居等使青岛充满了深厚的文化底蕴。一大批全国知名的影视明星、主持人、音乐人和运动员,也让“音乐之岛”、“影视名城”的城市名片更加响亮。
    (三)海洋情怀,助力青岛发展率先突破。
    产业新兴,特色明显。2011年1月,国务院批准山东半岛蓝色经济区规划,青岛市成为核心区域和龙头城市。目前,青岛正通过蓝色经济区建设彰显城市特色,优化经济结构,壮大经济规模,抢占蓝色经济制高点,加快建设蓝色经济的领军城市。近几年,大力发展新型信息技术、新材料、高端装备制造、新能源、节能环保、新能源汽车等战略性新兴产业势头强劲,为青岛打造蓝色会展之都奠定了坚实基础。同时,青岛港建有最大的集装箱泊位,在建的董家口码头和原油码头规模世界第一,拥有科研规模领域70%以上的院士和30%的高级海洋专业人才,科研优势正在转化为产业优势。
    新时期,青岛将以会展业作为现代服务业发展的先导产业,着力打造蓝色硅谷和西海岸新经济区,率先科学发展,实现蓝色跨越,加快建设宜居幸福的国际现代化城市。
    二、青岛发展会展业具备良好的软硬条件
    (四)激情沃土,培育岛城会展闪亮品牌
    优越的自然、人文和生活环境,塑造了海纳百川,开放包容的城市品格,造就了勇立潮头的进取精神、大气谦和的宽广胸怀和同舟共济的协作意识。良好的产业基础,广阔的辐射腹地和便捷的交通条件,使得青岛成为展会生根发芽壮大的沃土。众多的展会也在青岛做大做强。
    品牌展会的情况:青岛会展业以“世界眼光、国际标准、本土优势为工作的总要求,经过多年的培植发展,展会的数量和规模逐渐扩大,展会的规模和层次不断提高,基本形成了以展览为主的“大会展”格局。啤酒节、电博会、时装周、帆船周、汽车展等本土品牌展会已经享誉海内外,广受关注。经过多年培植孕育,青岛国际啤酒节成功举办了21届,成为大众欢迎的市民节和狂欢节,是目前国内第一大节庆活动、亚洲最知名的啤酒节,成为代表城市形象的靓丽名片。中国国际消费电子博览会已经成功举办了十届,成为亚洲地区规模最大、专业化程度最高、影响最广泛的消费电子专业展会。中国国际渔业博览会,作为本土培养的展会,已经成为亚洲区域最大规模的渔业专业博览会,全球排名第二。中国青岛国际汽车工业展览会、中国国际家具及木工机械博览会、中国国际循环经济博览会、中国国际航海博览会、英国《金融时报》高峰论坛、亚洲材料大会、博鳌亚洲论坛青岛圆桌会议等在青的成功举办,为我市在国内会展业界赢得更多青睐和赞誉。近年来,畜牧业展、制药机械展、生活用纸展等巡回展也纷纷在青岛发展壮大,这充分说明青岛市展览的沃土、会议的乐园和节庆的天堂。
    2012年已经成功举办了自主品牌展会第二届临港经济高峰论坛、2012英国《金融时报》青岛经济高峰论坛、第二届循环经济成果交易博览会等一系列知名品牌展会。
    (五)基地摇篮,实现会展场馆竞合共赢。
    场馆建设情况:青岛的大型展览场馆主要有青岛国际会展中心和青岛国际博览中心两个,其它场馆错落有致、梯次发展。青岛国际会展中心室内展览面积5万平方米,室外展览面积5万平方米,展馆利用率列国内展馆前三名。青岛温泉国际博览中心建筑面积22万平方米,展览面积12万平方米,位列中国展馆的前五位,为我市举办大型展览发挥重要的硬件支撑作用。会议酒店方面,青岛目前拥有香格里拉大饭店、丽晶大酒店、海景花园酒店、海尔洲际大酒店、汇泉王朝大酒店、颐中假日酒店、凯宾斯基酒店等多家五星级酒店,会议接待功能日趋完善。其中,开发区的凯宾斯基酒店,拥有的大会议室最多可以容纳4000人同时开会,为我市举办大型高端会议提供了有效的硬件和载体。筹建了海天大酒店以及规划建设中的西海岸会议中心、北部新区会议中心,将进一步实现高端会议硬件设施的升级和扩容。
    (六)政策体系,开辟会展前行的平坦大道。
    政策体系情况:市政府先后于2007年印发了《青岛市人民政府关于加快会展业发展的意见》和《青岛市会展业管理暂行办法》等政策文件,2008年3月批准设立了青岛市会展办,2010年起设立会展专项资金,目前,正在积极研究资金的扶持政策。历经多年的积淀和发展,青岛已经成为名副其实的山东省会展龙头城市,会展经济突破了产业高端、引领高端产业的先导和联动作用不断发生并迅速扩充,为青岛三次产业的提升发挥了重要推动作用。此外,为了强化会展行业自律,去年12月,青岛市成立了会展产业联盟,为进一步加强政府和企业的沟通协调,搭建了交流合作的平台。
    今后一个时期,青岛会展业将继续以“世界眼光、国际标准、本土优势”为工作总要求,以国际化、高端化、专业化、市场化、信息化为导向,坚持高端特色发展宗旨,助力全市经济发展大局,大力实施会展兴市战略。以《青岛市“十二五”会展业发展规划》为指导,按照“重点培育展览品牌,积极发展高端会议,引导比较重大节事”的发展思路,努力完成打造会展产业高端品牌、培育会展业发展领军企业、打造地方特色文化节庆品牌、建设会展经济体系四大任务,力争在十二五末成为东北亚区域会展知名城市。
    三、青岛会展牵手国药励展,联手谱写展会辉煌。
    由国药励展主办,青岛市政府作为支持单位的第47届全国新特药品交易会将于6月28日-30日在青岛国际会展中心开幕。众所周知,全国新特药品交易会是我国医药行业规格最高、影响最大、行业代表性最强的专业新药技术和产品推广盛会,也是立足在新特药品制剂交易的基础上,进一步发展项目交易、服务交易和资本交易,覆盖新药开发到商品化的全产业链。
    2004年,第39届全国新特药品交易会在青岛国际会展中心成功举办,近400家厂商参会,展览面积约1.3万平方米。青岛一流的会展软硬条件和优越的服务质量,给主办方和参展方都留下了深刻印象。时隔八年之久,全国新特药品交易会再次选择在青岛举办,这对促进我市医药行业对外交流、创造合作机会等,都将产生积极作用。
    有关情况我通报完毕。
    现在请国药励展展览有限责任公司副总经理匡勇通报第47届全国新特药品交易会的筹备情况。
   
    匡勇:谢谢徐主任。非常感谢徐主任,也非常感谢今天在座的各位老朋友和各位新朋友,尤其看到有些记者朋友还拎着大行李直接从机场、车站赶过来,感谢各位新闻界的朋友对新特药会的如此关注。下面,我简要把这次会展情况介绍一下。我是分管整个与药品相关的公司副总,另外还有专门的医药事业部的总监英军先生也在场。
    关于国药励展,各位可能在不同场合都已经听说过,在中国现在的医药市场来讲,绝大部分和医药相关的会展,毫无疑问都是在国药励展的旗下。大家都深知的春秋两季的交易会到一年一度的新特药交易会,以及在药店、保健和医疗器械等方面,都有很多展览,这些相关数字在各位的新闻通稿里面都有详细介绍。我需要说明的是,这样一些展览,现在它是在国药励展的旗下,但是看我们很多记者朋友都非常年轻,其实这里面很多展览是已经超过了很多记者朋友的年龄,而且很多展览也超过了我的年龄,从解放之初就有了的一些会展,只是随着时间的推移,经济发展的不断进程,会展本身也在不断演进。今天,作为一家企业我们在经营着这样一些会展,而从产业整体的角度看,我们也是传承着一种责任。在我们的手上,老祖宗、老前辈们把这些会展项目建立起来了,国药励展作为国药集团旗下的企业,我们有责任随着行业政策的变迁,随着市场环境的转换,随着行业流通模式竞争格局的变化,我们也在不断探索与之相匹配的会展模式。用我们公司的话来讲就是在传承中突破,在创新中发展,对会展是如此。 既然今天谈到的是新特药品交易会,何尝对新特药品这个行业来说又不是如此呢?
    这一次展览会,请大家关注“47”,是第47届全国新特药品交易会,晚些时候可以给大家一些背景性的内容提供。另外是药店采购供应展览会,随着中国流通企业的发展,对医药分业以及对零售终端政策的推进,在零售行业也用一种多元化的尝试,这种展览也是在摸索和适应市场环境。我们给这次会议确定了一个主题,是我们经过反复思考确定的,我们觉得现今在目前的环境下,我们提出来这样十五个字:顺应新政策,转换新模式,开创新机遇。关键三个词是带“顺应、转换和开创”上。近几年来,国家的政策不断推出,无论是流通行业还是其它,反过来看,在创新这个领域,国家相关的鼓励性政策也在不断出台。从终端的临床应用角度,北京已经开始了五家大三甲医院的正式试点,尝试临床终端用药的管理模式的创新。也就是说,在这样一系列跨全产业链的政策频繁出台之际,医药行业的每一个节点上的企业,对这种政策大潮涌动的时候,需要做到的是顺应政策的发展趋势。我们知道,生产关系对生产力有一种绝对的主导作用,当政策出台之后,医药行业以各种业态生存着的企业,必须或多或少或强或弱或快或慢的转换已有的经营模式,无论这种模式是正在盈利还是微弱盈利,都需要有一种转换,强者更强,弱者恐怕就要舍弃。而在这种转换的过程中,我们用一个机遇作为整个主题的收尾,是我们整体认为国家一系列政策的出台,正在引领着医药行业向一个更健康、更良好的秩序发展。因此,在这样一种环境和秩序下,应该说对于健康成长、严守行业规范的一些企业,有一种新的发展机遇。但是注意,这种机遇不会从天而降,等着你去捕捉,而是在转换自有经营模式的过程中,开创一种新的机遇。我们希望用这种主题和所有的参展商和观众,当然也希望借助和媒体的朋友进行一种交流和互动,昭示全行业,其实整个行业也面临着一种重大的政策所赋予的新的成长机遇。这就是这个主题设计的原因。
    正如新闻通稿里面的一些材料一样,历来这些品牌的标志性的展览会都得到了各界大力支持,媒体界的朋友们占据了支持伙伴当中的非常重要的一块,某种程度上讲其实我们是同行。
    这是我们的要点采购和家庭医疗用品展览会的协办支持以及媒体合作的信息(PPT显示),刚才我说给大家一点简单的介绍。关于新特药品交易会,简单分成四个阶段:
    第一是计划会,这个是从解放后到中央,那时候国家是被外汇管制的,重大的疫情国内药品是不能保障的,国家需要进口一些新特药品,一些产品是非常珍贵的。由国家指定的专门机构进口之后,要通过内部计划分配的方式,召集几十个人,由他们去分配这些新特药,那是一个极端的稀缺的时代,这是最早的新特药品交易会的雏形,就是原来的新特药品计划会。
    第二个阶段是从改革开放之后,进口量增加,很多国际上的新特药品更多的进入中国市场,中央政府给划拨的外汇开始增多。据老人们回忆,最多的一年可以达到四千万美金,那时候拿出四千万美金进口新特药品,也是非常难得的事情。这样一种平台,依然是通过计划分配的体系来分配到全国各个关键的部门、关键的医院,在渠道里面都是走原来的医药公司的渠道,也就是现在大家知道的国药控股的五大站和它的前身的上级公司中国医药公司,就是现在的上市公司国药股份。这是第二个阶段。
    到了第三个阶段,就是一批跨国大型医药企业在中国建立合资企业,扬森、大种、华锐等等,或者在中国建立合资企业,或者和中国的企业合作,深入挖掘中国市场营销的潜力,这时候就有一大批革命性产品大举进入中国市场,到现在这些产品大家还有所知。我们知道的抗生素之一罗氏粉,这是罗氏的。我们知道的落赛克,也是最早那时候进入到中国的。那个时候,新特药品已经跳出了计划分配的格式,而是变成了以生产供应商为主导,以临床药学专家甚至临床医学专家再结合业内的主流经营企业的关键采购和管理人员,在这种会上进行新产品宣介或者新产品发布,那时候参加这个会议的主体是以外资企业和主要临床医药学、临床医学专家为主导的会议。
    再往后,随着外资企业在中国的营销体系不断完善,各自有着自己更接近临床的营销措施,商业公司成了单纯以配送为主的环节。这种情况下,新特药品逐渐变成了国内的企业唱主角,以它们最新报批的新特药品种,用招商或者营销联合的方式来发布。从现在来看,随着这些年本土生产的新特药品的数量不是那么多,外资企业的品种也在走自己的专营渠道,所以从这个基础上讲,新特药品交易会也在面临着新的探索,如何适应新的环境。
    今天也是借这个机会说一下新特药品交易会发展的由来。
    刚才我说了,我们是承载一种历史的使命。新特药品交易会,到了现在的情况下,我们注意到国家的政策,近纪念都在激励企业创新。从药交会上大家可以看得到,当你看到特招展区几十家、上百家伟岸的特装展位的时候,就可以看到中国医药民族的品牌正在打响,它们已经不单是在规模上、市场份额上占据先机,同样还在新药的仿制位置走向创仿结合的道路,发展比较迅猛。从中外双方两类在华经营的企业看,在华的外资企业和国内创新型企业的第一方阵之间的对话已经变得日益频繁,它们之间的距离也在不断缩短,我们觉得这是这么多年来所看到的中国制药工业在新特药发展的领域里一次新的机遇。国药励展的经营团队,也注意到了这样一个方向,我们国药励展既然在过去的十几年过程中,传承了这样一个会展项目,所以在现在的会展新形势下,也希望通过这样的交易会更多的促进,刚才徐主任讲了一句非常好的话,就是“立足新特药品制剂交易的基础上,进一步发展项目交易、服务交易和资本交易”。也就是说,我们希望通过一系列的改进性措施,引导展商们以及参会者,在未来能够赋予新药会新的含义,在国内具有创新意愿和创新实力的企业,在这个舞台上相互交流。同时也希望能够带动外资企业以及资本的力量,在单纯的产品向下游招商转包模式的经营,转向一种联合开发、联合制造、联合营销、联合品牌建设的一种方向。说俗一点,就是希望从单纯产品的买卖延伸到包括产品交易和产权交易在内的一种新形式。只有这样,我们的创新型企业才能得到更好的市场回报,能够把新特药品投放市场之后应该释放出来的市场容量,得到充分发挥,使产品的生命周期得到充分延伸,为创新型企业获得更好的资金回流以延续和巩固它的创新力,希望能够保障一种可持续性的创新力的建设和发展。
    要点采购供应博览会和家庭医疗用品的展览会,从整个环境来看,大家对这个行业非常了解,其实在连锁药店经营之外,药品在药店的销售当中比重下降,国家对于相关的稳定政策,特别是对药品的销售,药店销售问题以及有医保定点的药店,在药品品种销售方面各地都有各种各样的政策,这个行业目前也正在经历着非常多元化的探索。作为一个会展项目,也是随着多元化的探索希望搭建一个平台,尤其注重在搭建平台之外的学术性研讨活动。因为今天是新闻发布会,非常关键,所以我亲自到这儿来,但与此同时中国商业协会有一个医药零售连锁分会,他们也正在开着自己的理事单位的会议,大家也都是在这个会议上共同探讨零售业态的未来发展模式问题。也就是说,作为单纯一个展览来讲,这个展览跟过去的展览只是数量和规模的简单变化,但是希望注意到的是,在有形的展览,看得见、摸得着的产品信息交流中,更多的是为参展商、参观人员、行业的分析人士提供更多的对话和交流平台,会对相关的与展览同期举行的论坛和会议投注更多精力。
    展会有哪些具体数字呢?各媒体不一样,在大家手中的材料上都有。2004年的时候,那时候我还没有到国药励展,是400家企业参展,这次是1500家参展。从产业链来说,我们是在捕捉,大型的企业,国内顶级企业,它的产品已经不单单是在药品,而是在保健品和其它的产品线上进行尝试和拓展。也就是说,一些大型企业随着政策和渠道以及市场要求,已经拓宽它的产品线,已经在会展这个领域,也要为它们搭建更多元化的渠道和平台。因为它们的产品线的延伸和拓宽,首先带来的是对专业观众、有兴趣观众的需求面开始扩大,我们这也是一种尝试,药店展、家庭医疗用品展和新药会结合起来,这也是一种尝试。
    新药会,都是大家通常谈到的领域。药店来讲,这些年的增长是滞后于医疗用品、保健品和健康类药妆的产品的,这一点可能是因为药店经营的特点决定的。事实上,公司的业务是由客户决定的,客户就是为你的产品有需求而且有购买力的客户形成的。因此,当药店生存、发展面临着多元化选择的时候,我自己理解,实际是因为广大的包括在座各位在内的终端消费者在药店购买药品的问题上还没有达成一致共识,非常多元化。正是这种多元化的需求,导致药店的经营始终处于一种摸索阶段,因为需求非常多元。在天然药材、母婴用品等等方面,大家也看到了,产品种类不断拓宽。跟国外相比,相对来讲国外这样的市场可能更成熟一些。
    以展带会,刚才我谈到了,展览是我们的主业,但是“会展”、“展会”两个词是分不开的,展是它的形,会是它的魂。国药励展,十年磨一剑,同时举办与展会同期举办的论坛和会议,将是我们关注的重点。这次会议上,将会有不少的尝试性论坛的推出,大家可以适当关注一下。
    在会展服务方面,在不同的展览推进的时候,每次会议上都会做一些更新的尝试,如何方便展商,如何方便观众,如何方便会议论坛的举行,如何设计更佳的议题为展商和观众进行互动,包括线上和线下的交流。无论是有形的最细节的服务项目,还是到一些前瞻性的希望成为以后引领方向的内容,都是在尝试。
    国药励展2004年、2006年、2008年都在这边做过很多展览会,我自己到公司时间不长,所以对既往举办的项目还是从其他同事那儿了解到的。至于青岛这个美丽的城市,有着特别招人喜爱的美丽,我对青岛这个城市作为山东省的明珠城市,跟它也是特别有缘。我想,我用再好的词汇描述这个城市,都不如徐主任本乡本土带着浓厚的山东口音来描述的一个感觉。我只想从一个外地人的角度谈一下我对青岛的感觉,不知道昨天我们和当地的合作伙伴谈的时候,突然想到了两个词,我说你看到没有,这样一个城市,让人感觉到它很包容,我们去看它的红瓦绿树、碧海蓝天。刚才徐主任所谈到的各种展会、各种项目,它的这种蓬勃发展,我们面对大海,有容乃大,没有海纳百川的胸怀,就不会有这样一个美丽的海滨。同样,海滨城市会有很多,我们说海洋文化通常会带给人们激进一些的感觉,而我却感觉青岛这个城市给人另外一种感觉,就是从容。我感觉这个城市非常淡定和从容,而在这种淡定和从容之中,直接的理解是这个城市的政府到老百姓的自信。这种自信缘何呢?每一个省有它自己的文化,但是山东这个省,我任何时候跟厂家、客户交流的时候,总是感觉有深厚的、不流于表向的中国产生的孔孟之乡的这种文化的缓缓释放。所以我刚才谈到的包容和从容,正好就是孔孟深层次的中国传统文化的显露。作为青岛这个城市,从来没有丧失过自己的魂。再看整个山东省,公路全国第一。医药大省,这是没有争议的。三甲医院的数量,也是名列前茅,我们就是谈医药行业,更不用谈其它领域。一个省能把第一产业、第二产业做得那么好,山东的大葱、大蒜,农产品品牌化的出口,中国作为一个农业大国,带动这样一个强势的可以影响世界农产品价格的省份,它们已经撑起了中国医药行业的一片天地。同时,从会展这个角度来讲,这个城市仍然以它包容和从容的姿态,在不断推进着以绿色GDP为标志的,又结合蓝色经济发展的前景,我们是非常看好的。
    昨天开始,我自己已经亲自参与了和当地会展中心的伙伴们的交流,包括当地政府相关部门,特别像公安、交警、市政等等各个具体环节的部门,你在与他们交流的过程中,都是温文尔雅、从容不迫,非常务实,每谈到一个议题快结束的时候,他们总是要谈到怎么落地,最后怎么实施,怎么敲定这个事情,非常强调执行力,很扎实。跟青岛当地的合作,我想从过去来讲是一个阶段,向未来看去,是一个开始。我们也希望在跟青岛会展办的合作当中,能够做出我们更多的贡献。
    今天也占用大家很多时间,有说的不到的地方,请大家批评指正,也请大家包含。
    谢谢大家。
   
    徐宝峰:感谢匡总的发言。下面把时间留给媒体朋友们,看大家有什么问题需要提问,可以向匡总和英主任进行提问。
  
    记者:想问两个问题,匡总刚才也介绍了本次新特药会出现的亮点和特色,能否详细介绍一下这些亮点和特色出现之后,会给参展的展商带来什么样的好处和服务?第二个问题,在这个药交会上都出现了药店联盟现场采购的形式,能否介绍一下这种形式之前取得的成效,比如现场的成交量是多少?再就是本次药店博览会的情况。
   
    匡勇:谢谢。从参展商和观众的互动方面讲,我们下了很大力气。历来,我们办的是有形的展览,就是我卖展位,你买展位,然后邀请观众到会场参观。我们这次不仅这样做,我们跟一些合作多年的展商告诉他,问他这次准备在展会推出什么产品,把产品信息在我们网站上尝试着提前予以发布。同时,每一次展会都会有预登记观众,我们跟其中的一些预登记观众跟他们联系,征询他们的意见,“你们希望在展会上寻找什么样的产品”。也就是说,在展会还没有开始的时候,我们已经在尝试为展商和观众不是让他们自己对接,而是通过国药励展,通过我们的销售人员和呼叫中心,特别是通过日后国药励展的网站去推动,为展商和观众事先在展中以及展后交流和交易的机会,这个在过去或多或少不同的展览做过一些小型的尝试,但这一次做的更积极主动一些。有几百家企业,也是几百个品种,从新药加药店大概两百多家企业,有七八百个品种在线进行交流。当然了,这方面的工作由于牵扯到公司网络平台的建设,也包括一些信息的保密和安全角度,我们这次是率先推出来,也希望各位媒体朋友关注这个问题,我们以后会加强这方面的工作。也就是说,国药励展不仅仅局限于为一个展览、多少个摊位作为单一指标,而是为了推进展商和参观者线上线下的有效互动,也算是一个增值服务。
    第二,可能在一部分酒店你们会注意到,我们已经开始为展商在酒店进行报道登记,但很遗憾的是,很多展商的酒店选择的是自己零散定的,没办法集中。我们也希望将来把展商集中在一些酒店,可以方便展商在入住的第一时间把登记办好,既可以减少第二天早上匆匆忙忙的时间,让他们更有效利用时间,休息好,保持良好的状态。
    另外,还有一件看不到的事情,从公司内部销售体系来看,做展位销售的同志只是做展位销售,我们有另外的同志是做观众的宣传。这一次让做了很多年展位销售的同志直接精选一些做预登记的观众,给他们打一些电话进行交流、回访,一方面感谢他们关注我们的展会并且提前预登记来参展,对于这样一些观众,我们认为他是质量非常高、专注度非常高的高质量观众,而这些观众可能在他们的言谈话语中就涵盖着展会未来应有的发展方向。所以,我们的销售人员一直在做展商的销售工作的同时,给观众打一打电话,对我来讲实际在培训和锻炼我们的队伍,而对客户来讲,我们是真正在做更深层次的,走出公司的围墙,去直接通过电话跟客户走得更近,把握他们潜在的需求。当然考虑到交通疏散问题,依然在每天闭馆的时候安排往返大巴,索性青岛的市政还是不错的,所以大家参展的时候公共交通还是比较便利的。
    还有一点,大家知道,我们的药品交易会和新药会的宣传资料发放量是比较大的,我刚才说的第一件工作也是为了减少压缩展商发放纸质资料的数量,我们希望能够推动Go Green,以更加低碳的状态参展。同时,让在线资料的传输,减少现场纸质的资料。和展馆通力合作,可能会聘请更多的保洁和保安人员,让我们这次展会尽量改观一些,与青岛这个美丽干净的城市相匹配。服务方面有很多很多,有大有小,很多细节,也兴趣的话会后可以做其它交流。
    刚才您谈到的集体采购以前的数字,抱歉,这方面确实事先没有准备,这个不是说有什么商业机密,确实很抱歉,我承诺,回去把这个数字给找出来。同样,今年连锁药店的大会,今天下午开理事长会议,明天全天是连锁药店的大会,也恳请各位关注一下,这也是行业摸索一种发展方向,我们是作为承办单位配合实施。我们知道,副会长是行业内非常资深的,从工厂管理,哈药管理,到国药控股的总经理,他对整个流通业的了解非常深,社会资源非常广泛。我们原计划还有一位零售业的分管经理马经理要到会的,但却是抱歉,后来我们反复商议是让我们俩来面对媒体朋友,让他去参加理事会,让他好好听一听行业发展的态势。如果说面对媒体来讲,我们不够意思,怎么把这个关键的人放在那儿没来发布会,但从另一个角度,请大家理解我,我们不能只盯着会展,我们更需要把握行业的脉搏。现在,零售业的脉搏究竟是什么?是不能由我们几个项目经理和我本人依据历史经验坐在这儿碰碰头就能出来的,我们必须要深入到这些优秀的行业专家群体当中去,倾听他们的声音,真正从他们的对话和交流中感觉这个行业发展的走势,这样的话我们才能调整会展服务的产品,迎合供需双方的一种需求,也能够配合。现在不敢说引领,零售业我不敢说能够引领,我们是配合、跟上这种多元化的发展方向。所以这次的零售业老总们,也被邀请参加作为集体的买家团,我们称之为专业买家团,希望他们到展会上交流。
    可能经营数字是一个方面,其实,我在跟付总的交流当中谈到两个问题,其实整个零售行业的发展,不但是药店怎么经营的问题,更有一个是药店的采购团队如何变得更加专业化的问题。我自己是做过商业流通的,在采购品种结构的规划方面,其实会决定或者说受制于零售药店的定位。怎么举这个例子呢?就像我们各个商场,你去看,不同的商场肯定有不同的定位,这个定位是高层定完了之后,最后发现什么样的产品适合这个定位,采购经理对药店本身的发展定位理解不深刻的话,他就不知道应该选择哪一类的产品。所以付总反复跟我提到,培养连锁药店的采购专业团队是非常重要的事情。第二个,很多生产企业,预期要卖进药店的产品的供应商,现场的展商代表们也是销售体系的人,但我是做销售出来的人,一个做销售的人最好的做法是倾听客户的需求是什么,我认为销售业绩是听出来的。因此这些展商到现场去,我也呼吁参展商的销售经理们不仅把参展的效果局限在销售数字上,签单的数量上,更需要同一些有质量、高水准的参观者进行有效沟通对话,通过与他们的沟通与对话去捕捉本企业的产品在渠道设计上、在销售政策上、在人员梯队的布点上,应该做什么样的调整,这样才能使得它在竞争中获胜。
    我还是承诺,回去我找找您问到的相关销售数字,我会尽量给您提供,不管好与坏,应该答应你。
    谢谢。
   
    记者:匡总您好,我这边是第一药店报的记者,我关注药店这一块,我刚才也听到您介绍各方面的服务都比较细致,包括我自己本人也接到了短信、电话、邮件。刚才也了解到理事会那边很多老总都来了,药店展在一步步发展,大佬们都会过来,内容我们明天会听到,但是我们想了解一下,国药励展针对这些来的人,是如何去邀请他们,用什么样的点去吸引他们过来的?这是我们非常关注的,因为这个决定了咱们服务的质量,请匡总跟我们介绍一下。
   
    匡勇:谢谢你。也谢谢你的报纸,我出差经常带着几份东西,就在我出上就有第一药店报,我一直会看这个,医药经济报、医药报、健康报,这些报纸都是我出差随身带的,我希望从中学到很多东西。在最近的期刊上就看到了江苏恒派(音)的发展。这个零售大会,我们是作为承办方,因此在参会代表的邀请上,是以商业协会为主题去邀请的,我们在这个事情进行了分工,我们以邀请展商为主,他们以邀请观众为主。但仅仅这样是不够的,我们有我们既往的销售数据,通常来讲,还是有两点:第一,从产品的供应、展商的结构,我还是做了一些分析,这些年来药品的面积是逐年萎缩的,只要我还是做药品销售的,药品想进入零售药店,在渠道上是有独特方式的。药店的采购特别是连锁药店的采购根本不需要到展会上来找品种,只需要坐在家里就可以等到资讯。因此,主要是“新”,新的、独特的,甚至我把它归为非医保类的品种,是吸引采购经理们关注的。我是准备批评这个观点,我从销售的角度讲,当药品,抗生素以及医保药品在零售药店的销售,一方面牵涉到药品管制是严格的,第二如果这个药品是医保的话,更多的老百姓在社区药店去购买的时候,可能还是选择去门诊开药,尽管门诊有这样那样的限制。一般来讲是紧急的、临时需要的品种。如果我是药店的店长,我会怎样考虑?我一定会捕捉到关联产品和非药品类的品种,有新的特点和亮点的东西,可能是能够吸引连锁药店经理的。在未来的发展上,我是觉得需要一步步走,我认为药店经营的管理模式应该作为未来有使命感、有远大发展目标的企业去关注的。当行业在躁动、浑浊不清的时候,总会有一些思想者,在大家奔波不停的时候,他们可以坐下来聆听高人的讲解,能够沉下心来翻开书本和网页从字里行间捕捉行业的机遇,我觉得这样一些人,经过半年一年的发酵之后,他们会瞬间带出一条新的发展之路。从我的想法看,目前在展位面积的扩展销售上,不是摆在第一位的,我和我的同事一直交流,一定要高度关注药店连锁经理们这次到会之后的对话和交流,创造一切可能的机会跟他们近距离接触。实际我本人明天下午也将作为承办方主持明天下午的零售大会。对我来讲,是一个参与的过程,更重要的是一个学习过程。我接受您的问题,回答两个关于零售方面的问题,但是我相信,我错的概率远比我正确的概率多的多,这个行业本身就在纷争当中。这个问题延伸出去,我倒是觉得,中国无论从制药工业的发展还是流通业的发展,已经走过了它的一种轨迹,现在零售业来到了面前。我们还会主义到,医疗耗材、医疗器械也有了它的发展规律。我们就聚焦零售业,恰恰就借用青岛这块宝地,以包容的姿态去看待多元化的看似合理、看似不合理的多种多样的经营模式,我觉得存在就是有它一定道理的,中国本身就是在一个时空区域里,造就了市场多元化的条件。同样,以一种从容的心态等待着、期待着这个行业通过自己的盘整,逐渐摸索出几套发展趋势。我坚持不相信零售业只有像大型现代化物流一样,药店的发展在未来不会走这种单一模式,我始终认为会有线上、线下,会员制也好、品种结构,无论是品种结构纵向联合的程度,在经营模式上、在内部管理上,甚至在自主的营销团队和外接的营销团队方面,一定会开发出很多的经营模式。
   
    记者:匡总您好,我是医药经济报的记者。刚才听到您在发布会上始终没有离开一个话题,就是上游和终端这一块怎么对接的思路。您刚才也谈到了很多因素,比如一些推广、供应链改革的政策,用药终端模式的变化。作为主办方来讲,国药励展在领导上游和终端对接的过程中,今年重点会做哪些工作?下一步在探索上下游对接过程中,还会在哪些方面做一些探索?谢谢。
   
    匡勇:首先要谢谢你,我也是医药经济报的忠实读者,问题就是读不完,内容特别丰富。从我的营销本行来讲,我喜欢读营销方面的东西。而从行业分析角度来讲,我喜欢读创新模式的东西。坦率讲是这样的,还有我喜欢整理一些数据,有时候你们一整版都会提到大量的数据,我会把这些数据背下来,我的笔记本上会记下关键的经营数据,很喜欢。这个就回答了第一步,首先我们关注行业政策的走势,怎么去了解呢?一方面去关注政策,同样,就我本人和我的团队,我再三要求,一定要跟协会多联络,因为协会是对接政府部门的,商务部相关政策的出台,很多文案的起草、推动工作都是从协会开始。国药励展如果没有跟相关协会的合作,其实就没有这些展会发展到今天的状态。所以,第一,我们是高度密切加强与协会的合作。第二,密切关注重要的讲者们,我们在跟付总交流的时候,付总对题目的设计思路、原因,也是做一些交流。当然,他老人家绝对是专家,他在主导这个。但是我觉得在倾听他介绍这些主题的设计,分析他这些题目之间的逻辑关系,也是很有乐趣的事情,我是特别爱学习和关注这些内容。然后,我分管很多项目,看到不同的信息,就会把这个报纸直接给相关人员,或者把他叫到办公室来,我会跟他互动交流,这份报纸,我怎么看,他怎么看,我会通过这个过程跟我的团队一起分享交流,最后落到我们可能需要做一些什么样的事情。有一点需要说的是,刚才我在回答刚才那位记者提问的时候说到,提前在信息上的分类,在产品、结构,生产商供应的产品结构以及需求方的品种结构方面会做一些分析。我们在数据库的整理和选择上也会做一些改进,因为我们是医药行业的展览,实际对于跨医药行业的生产商的相关数据,也存在着学习和了解的过程。比如家庭医疗,是超出药品本身,好在国药励展除了药品展,还有医疗器械,很多相关领域的展览,所以这个数据库从我们公司这个平台上就可以共享。我们负责宣传的人员分析这些数据,就会做更广泛的衔接。第二,我们希望与观众寻找或者预先铺垫更大跨度的参展商的信息。
    另一方面,我们还有保健品展,跟药品展不是同期的,这次特别把保健品展的一些企业也做了一些宣传和邀请,我们希望他们一方面有机会来倾听一下零售大会,这些连锁药店的老板们所谈的内容,这样他们就知道作为保健用品这个领域怎么关注零售药店老总们的思考。另一方面,在展览内容的选择上,他们也可以根据不同会展的特点选择他们的参展时机,调整他们的品种结构。在网上,线上线上的宣传都会尝试去做,目前在不断完善。
    谢谢您。
   
    记者:您好,刚才听了很受启发。想问一个比较细节的问题,新特药品交易会以前是两年一届,后来又加入了药店展和家庭用品,我想了解它的目的和以后的细分,包括它和药交会在定位上的不同。因为时间也是很近,4月份在合肥,然后6月份,就两个月的时间。下半年还有秋季药交会,我想这些定位的区分,包括对展商和观众的影响,希望你们多谈一下。
   
    匡勇:非常感谢,这个问题还不是说更细的问题,您问到了新特药品交易会的战略转型的问题,是一个非常关键的问题。感谢您,您作为非国药励展的媒体同事,您关注了这个会议的内在状况。新特药品交易会这四个阶段,其实到了第四个阶段的时候,在一定程度上和药交会有了同质化的趋势,春季药交会和秋季药交会如此大的规模,相比之下新药会又在同质化的情况下,这种定位不适合它的长期健康可持续发展的。公司一直在不断尝试,我们在考虑良性发展的问题。我们和研发性的企业,因为商业原因不便说出具体的名字,我们在历届展览会当中,总是希望为这个会议涉及到的一些创新话题、研发话题,希望有一种转型,但是因为各种各样的原因,还是在摸索和尝试过程当中。包括本次新药会,依然是一种尝试。刚才我说到主题的时候,多多少少潜台词也是传达这样的意思,我们不敢以行业发展方向的昭示者的身份出现,其实这15个字的主题是出给我们自己的,我接受这项工作是今年2月份开始,受董事会和精英班子,特别是总经理,语重心长做了很深刻的交流。我作为从事过新特药品营销,从事过商业分销,我是真正跑过临床科室的代表,我是到科室里面开过科会的营销人员,也参观过很多工厂。其实摆在我面前的这15个字,就是给我们自己的思索。我们知道的是,新药会如果以主流的招商为主的方式去做它未来的经营,应该不是可以长期去延续的,从我们发展和管理者的角度来说,也不应该让它继续发展下去。怎么办?还是有一批企业会选择参与,但是更多的企业会把经营分配到年初和年末的两个药交会。因此,经过班子商议,我们大体考虑为它选择两个方向的定位,按说这是比较核心的内容。我想,面对媒体朋友们,我谈这些问题,大家客观一点,包容一点,来看待这个问题。也许我想错了,说错了,但至少代表我的一个想法。我们公司全体同仁都凝聚了很多心血,特别是老前辈的心血,怎么办?我考虑两个方向:第一,为它融入以新药研发、创新为主题的论坛、会议,通过这个元素不断孵化放大,来引领、吸引国内有创新意愿和实力以及有创新产品的企业,加大对这个会议的关注。我做的第一步就是用一个论坛吸引他们,那就是新药论坛,基本是制药行业的第一方阵,这些企业都是在近年来有着相当程度的成长。这样一些企业,我跟老总们进行过交流,他们一来关注立项、审批的环节,这是程序的问题,立项、审批、注册、政策走向,他们要判断的可不是三两年的事情,判断的是五年、十年政策的走势是怎样的,这是他们关注的一点。第二点,他们也非常关注创新药物上市之后的市场待遇和市场表现问题,一个挺不错的产品,上市之后能不能获得更好的市场准入的待遇,作为企业来讲是很关注的。但是,必须顺应相关政策,国家在这方面的政策都在鼓励创新,在价格、招投标环节上,政府也在不断推出保障性措施。这两个环节就构成了研发产品上市之前所要做的工作,如果这个会议能够通过一次两次的尝试加大这方面的权重,至少会吸引一批企业对它的关注,这是第一。还有第二,所有的产品上市之后,它可以走一条倒U的曲线,也可以走一条直的曲线,还可以走一条正U的曲线,不同的扬角会决定这个产品未来的生命周期是长还是短,企业研发新的产品会倾注大量的心血,特别是财力、人力、物力,还有最可贵的时间,但是上市的产品能否获得更好的市场表现,能不能真正把它的潜力给挖掘好,一个能卖五个亿的产品是不是卖到三个亿就停滞不前了。在这个问题上,很多国内企业的老板是有一定困惑的,他们在研发上,有很多海归派,研发性的企业这方面是很强的,但如何有效实现闭环,我指的闭环是不仅能够立项,不仅能够上市,更多的是企业上市之后给企业带来持续、稳定、增长的销售回报,为它从一个新兴的产品转变为金牛产品,变成企业的明星产品,这个作为国内企业来讲是需要探索的。
    这次新药会,本来想设置两个方向的:一个是上市前的以创新为主导的议题,第二个是过去三到五年以及未来三到五年已经上市或者即将上市的品种,如何打造一个更合理的、更科学的营销体系,以保障它最大限度的释放市场容量,这个对现有的创新型企业已经拿到了创新型产品的企业,是更有效的。如果以这两个议题推进这些论坛会议交流的话,通过这种方式吸引未来新特药交易会,是应该以关注这两个环节的企业为主。为什么这样的企业到来之后就会有用呢?有另外两点值得关注,产品在整个创新研发乃至上市过程中,需要或多或少追加融资的过程,除了最终要卖这个产品,很可能在这个产品研制过程中,很可能有二次产权的分配过程中,通过这种产权的二次分配,会有一些融资的追加,可能风投的介入,也会有利于企业的发展。刚才我说了,国内第一方阵的企业和外资企业之间距离在缩短,大家可以关注一下,最近的很多外资企业参股或者并购国内一些企业,或者买它的产品,或者整个买下一个企业,这是比较极端的直接的产权交易。还有一些是进行产品的引入或者产品的外包,我们发现外资企业和国内企业之间已经开始非常愿意在产品的营销权方面进行互通有无的合作。如果一方面能够搭建沟通对话的机遇,在生产环节有没有可能促成交易机会呢?在产品上市之后的营销环节有没有可能促进他们的交易呢?我想研发、生产、营销这三大环节能够为中外双方在华的企业以及中国国内的企业之间进行交流对接的话,我想新特药品交易会可能就已经赋予了新的含义。
    我是用三步走来看这个事情:第一步就是在新特药品交易会上,不断举办以这两个核心命题为主题的论坛和交流,吸引行业精英的关注。第二,我将在未来的展会上,更加注重在特装展区或者在显著的区域,通过吸引有潜力的展商的参与,逐渐把新药会的展区区分为两种内容,一方面是继续传承的,就是老城区之外建一个新城区,既有利于研发创新和营销方面合作的新区域,又保留一部分现有企业所需要的既往的招商合作模式。第三,将随着这种发展方向来看,就是把创新主题更多的融入到新特药品交易会上,到那个时候,我想国家的相关政策可能会更加鼓励和刺激这方面的发展。这当然是我的期望,我不敢肯定这个路一定能走通,但是我也知道,不这样走,这条路是不会通的,可能也能走,但不是我们从业人员能够简单面对的问题。
    至于你谈到的其它展览合并在一起,这是我们展览业中的一个小的做法,我们一直在捕捉展览和展览之间的匹配,从观众的角度、展商角度,有的展商参加一次展览等于参加了两次展览,关注共享,这是一个尝试,并不一定是一一对应挂在一起的,这是在展览中经常一个大展带一个小展,是一个孵化的作用。
    谢谢。
   
    记者:您好,我是中国医药报的记者。请问英总一个问题,这是两个专业的医药行业的展会,会不会允许普通百姓来参会?如果会的话,是出于什么样的考虑?
   
    英军:非常感谢你这个问题。此次会议是三会同期同地举行,作为一个专业展览会,首先面对的是专业观众,但是考虑到同期同地,还有一个药店采购供应博览会,还有一个家庭医疗用品展览会,我们会在展会的第三天,也就是30号那天会对青岛市非专业的广大市民进行开放,也希望广大青岛市民关注这两个展会,因为这两个展会包含了家庭医疗用品以及OTC药品、生殖健康产品、母婴用品、药妆产品,是日常生活中都能接触和需要的,所以在第三天的时候也希望广大青岛市民来到展会参观。
    谢谢。
   
    徐宝峰:还有问题吗?
   
    匡勇:刚才问到了转型的问题,大家进入1号馆,在特装区会看到中国医药集团的特装展区,180平方米。以往,国药集团也会按照企业的需求,自己组织来参展。这一次,国药励展通过请示国药集团总部,精心选择了5家企业参加这次的展览会(在特装区),乍一看,这些企业跟新药会既往的产品招商似乎不直接相关,我呼吁各位媒体朋友,高度关注一下这个展区的设置,这已经是我执行经营班子的统一决定,我们胡总特别作出的一个安排。这五家企业是中国医药工业研究总院,最早它的前身是上海医工院,加上传抗所,还有现代制药,统一组成了医药工业研究总院。医药界的从业人员特别是制药界的从业人员都知道,这个企业咱们国家制药工业共性、关键性和前瞻性研发技术的平台。在这次的论坛上,其中一名候院士是我们国家制剂研究领域非常著名的专家,医工总院以一个技术提供商的角度参与到新药会上来,就在1号馆进门的展位,这代表着技术的最高水准。还会看到武汉制药工程设计院,大家的新闻通稿上也有,那是侧重在制药研发技术上,所有的制药业在设计建设过程中离不开工程院的设计和管理的,所以代表整个制药工程设计最高水平的工程总院也被邀请来参加会议。第三,就是我们国家在生物技术领域最强的,大家知道前几年原有的中国医药集团和中国生物集团合并,其中国药集团下面的中生集团也是代表着国家生物制药技术最强的企业,它们底下的各个研究所在保障我们国家疫苗的研发、生产、供应,横向对比来讲,具有着国际竞争实力的产品拥有者,很多产品是填补国际空白的,是生物技术的领军企业。还有《中国新药杂志》,也是我们集团旗下的,中国新药杂志专门对新药研发和临床应用进行评价、信息交流的平台,是一个非常强势的聚焦于新药的资讯平台。最后还有国药一致药业,在产品上都也非常卓越的表现。我们把五家企业放在这儿,仅仅是为了展示吗?我不想不仅是这样,新特药品交易会,拉动的是未来新特药品的关注,从微观角度来说,代表的是国药集团在产业链的重大环节上的实力,可是国药集团也是中华人民共和国的大型医药平台。这五家企业的到位,在一定程度上是医药工业发展成长上,具有国际竞争实力的缩影。你说它们在这儿是不是直接在这次会议上产生多少效益,不是的,这五家企业的到会就是为了拉动和引领行业对这个问题的关注。今天我在这儿耽误了很多时间,其实我也是充满感情的跟大家做这样一个交流,行业需要振兴,需要发展,不创新就没有未来。不创新也有一定的未来,但这个未来一定是跟着别人后面走。作为咱们国家的制药工业,要想在未来的十年二十年取得更强劲、稳健的发展,创新意愿的强化、创新实力的增强是不可或缺的,而这个一定要从现在开始予以高度关注。所以这五家企业参加这次展览,在这样显著的位置进行展示,就是为了引起业界包括新闻媒体各界朋友的关注,一来有意要带动新特药品交易会的转型,希望行业开始关注到这个动向。同时,作为从社会责任,从行业的使命来看,也希望国药集团的这些企业以及国药励展这个平台,能够对中国医药的发展集聚一些人气和关注度,把这种技术、信息各方面的资源聚集到一起,对行业的发展起到一定的作用。
    再次感谢大家。
   
    徐宝峰:感谢媒体朋友们的热情关注,因为时间有限,有些问题就不一一答复了,请大家谅解。会后,欢迎有需要的媒体朋友们进行单独探讨。
    各位朋友,再过两天,第47届全国新特药品交易会将会开幕,我们相信在各方面力量的高效合作下,展会一定会成功举办。也借此机会,真诚感谢各界媒体对青岛会展业的关心支持和关注。
    新闻发布会到此结束,谢谢大家。
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